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山東公司召開營銷區域提升專題會
來源:公司市場開發部 作者:楊志鵬 發布時間:2021年09月15日 瀏覽:
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  9月13日,山東公司召開營銷區域提升專題會,旨在全面貫徹落實集團公司會議精神,解放思想、敢于投入,打好五大城市區域攻堅戰。

  山東公司總經理、黨委副書記郭朋松在講話中提出七點要求:一是明確所負責區域內已對接高端資源及關系向下的重點項目。二是尋找良好項目,依托項目多渠道深挖重點關系。三是重點分析如何抓住核心人脈、如何快速提高營銷人員素質。四是針對重點投標項目,各部門分管領導在標前要綜合評審;過程中要嚴格管控,把核心力量用到核心部位;標后要嚴格執行復盤制度,總結反思、篩查瑕疵點,制定后續可行性方案。五是注重基礎能力提升,制定個人能力提升計劃,提高單兵作戰能力,體現個人價值。六是構建“四位一體”責任體系,末尾淘汰機制不僅局限于年終考核淘汰,也可應用于過程中。七是嚴肅報銷制度,明確業務招待費用審批機制。

  山東公司黨委書記、紀委書記、工會主席、副總經理劉金奎在講話中表示,持續的夯基壘臺、立柱架梁,市場布局已建立完善,市場工作成績顯著,并針對下步工作提出四點要求:一是營銷人員在工作中要盡力而為、全力以赴對待工作,做實做透區域市場,下大力氣推動公司全面發展。二是在工作中把握堅持始終的信念,對待十拿九穩的項目要拿出百分之百的干勁,不到結果公布的最后一刻決不松懈。三是營銷工作是逐步培育壯大的過程,是量變到質變的過程,要循序漸進穩步謀發展、把握核心重點求突破。四是在資源對接中,要著重把握高端優質資源,全力對接核心客戶資源。

  山東公司黨委副書記、副總經理郭孔松從公投能力顯著提升、系統管理相對完善、重點區域相對成熟、人員能力有所進步、資源人脈高效對接等方面肯定了今年公司市場營銷工作取得的成績,并對下步工作提出五點要求:一要聚焦年底指標發力,尋找短平快項目,爭取盡快開工。二要聚焦重點區域發力,圍繞客戶、項目、資源全力以赴、做深做透。三要聚焦公投項目發力,強化團隊及核心資源,強基固本、敢于亮劍。四要聚焦能力提升發力,主要領導要帶頭學習新的營銷思想和營銷模式,相關業務知識要弄懂學透,帶領其他人員將個人能力做牢做實。五要聚焦風險防控發力,嚴把合同質量關。

  會上聽取了市場營銷區域提升方案,各營銷區域負責人重點圍繞如何開展市場營銷工作進行匯報,機關各部門部長發言。

  山東公司在濟助理級以上領導,機關各部門部長,公司營銷系統全體人員參加會議。

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